Nach Umzug als Selbstständiger - wie Kunden gewinnen

Wie kann man als Selbstständiger neue Kunden gewinnen. Ein Freund von mir war aus verschiedenen Gründen dazu gezwungen, sich einen neuen Lebensmittelpunkt zu suchen. Er ist in eine Stadt gezogen, die über 500 Kilometer von seinem bisherigen Wohnort entfernt ist. Er ist selbstständiger Designer, tut sich aber ein bisschen schwer, denn an seinem alten Wohnort wurde er durch Freunde und Bekannte weiterempfohlen.

An seinem neuen Wohnort ist das alles nicht mehr gegeben. Er fängt also quasi wieder von vorn an. Kunden-Akquise ist ja ganz besonders wichtig, wenn man irgendwo neu in die Selbstständigkeit startet. Er hat schon eine eigene Webseite, die als Referenz für seine Arbeit dient. Wenn Kunden diese Seite sehen, dann ist es oft schon so gewesen, dass diese auch gerne ein Projekt in Auftrag gaben.

Aber was kann er sonst noch machen? Flyer verteilen? Von Geschäft zu Geschäft gehen? Firmen anrufen? Zeitungsannoncen schalten? Letzten Endes geht es darum, die Dinge zu tun, die den größten Erfolgsfaktor haben.

Hat denn der neue Wohnort eine eigene Webseite? Wenn ja, kann man dort meist kostenlos die eigene Firma eintragen lassen. Ansonsten sollte er passende Firmen auf eine Partnerschaft ansprechen. Wenn du Designer schreibst, dann gehe ich von Kleidung aus. Also Schneidereien, Änderungsschneidereien und vielleicht auch kleine private Geschäfte ansprechen. Dort sehe ich den größten Erfolg, um den Einstieg zu schaffen.

Eventuell auch eine Anzeige im kostenlosen Wochenblatt, wo man vielleicht für die Schuleinführung Sonderpreise anbietet. Immerhin gibt es genug Eltern, die wirklich ein Unikat für ihr Kind haben wollen, wenn es in die Schule kommt.

Ich bin beim Lesen erstmal davon ausgegangen, dass es sich bei dem Designer um jemanden aus der Werbebranche handelt? Das ist leider ein sehr weitläufiger Begriff, vielleicht solltest du seinen Beruf etwas ausführlicher benennen.

Falls es sich doch um jemanden aus der Modebranche handelt, könnte er sich auf diversen Fotografenplattformen (wie z.b. fotocommunity.de) nach Fotografen aus seiner neuen Umgebung umschauen, mit denen er zusammen arbeiten könnte. Das wäre (je nach Bekanntheit des Fotografen) für beide ein Vorteil: Der Fotograf kann seine Modelle in coolen Klamotten fotografieren und bei der Veröffentlichung erwähnen, dass diese von deinem Bekannten designed/geschneidert wurden.

Danach könnte man noch weiter gehen und diese Fotos an lokale/regionale (Mode-) Magazine oder Zeitungen schicken, um auf sich aufmerksam zu machen. Oder er nimmt etwas Geld in die Hand und beauftragt einen Kommunikationsdesigner (da ist das Wort wieder ) bzw. eine Werbeagentur und lässt sich dort beraten.

Grundsätzlich geht nichts über den persönlichen Kontakt. In einem komplett neuen Umfeld ist das natürlich sehr schwierig. Ich würde deinem Bekannten vorschlagen, sich möglichst schnell in der neuen Stadt zu vernetzen, indem man an entsprechenden Veranstaltungen teilnimmt. Lokale Messen wären eine Möglichkeit, besser sind aber zum Beispiel Unternehmerstammtische.

Wenn man einen Kontakt auf persönlicher Ebene hat, ist es leichter an Aufträge zu kommen. Auch wenn ein persönlicher Kontakt gerade keinen Auftrag zu vergeben hat, wird er vielleicht denjenigen eher in seinem eigenen Netzwerk weiterempfehlen.

Ansonsten bedeutet ein Umzug ja noch lange nicht, dass man nicht mehr für seine alten Stammkunden arbeiten kann. Gerade bei Stammkunden ist ja eine ständige Anwesenheit vor Ort nicht nötig, weil man ja die Bedürfnisse des Kunden gut kennt und wenig Absprache notwendig ist. Und das geht dann häufig auch über Skype oder ähnliche Kommunikationsmedien. Und falls doch mal ein Vor-Ort-Termin ansteht, kann man das auch mal mit einem Besuch alter Freunde aus der Heimat verbinden.

Ansonsten stehen natürlich noch die klassischen Möglichkeiten von der Werbeanzeige in der Lokalzeitung bis zu Internetplattformen zur Verfügung. Diese sind natürlich weniger effektiv.