Distributionspolitik: Indirekter Absatzweg

(I) Absatzweg über Handel
Hierbei verkauft der Hersteller seine Produkte an den Großhandel bzw. den Einzelhandel. Man schaltet den Handel dann ein, wenn der Hersteller zum Beispiel über keine marktbeherrschende Stellung verfügt oder wenn das Produkt in das vollständige Sortiment eines Handelsbetriebes eingeordnet werden muss.

Zum Beispiel liefert der Hersteller von Computern diese nur an Elektrofachgeschäfte.

(II) Absatzweg über Absatzhelfer
Hierbei versucht der Hersteller seine Produkte über Handelsvertreter, Handelsmakler oder Kommissionäre zu vertreiben. Der Einsatz von Absatzhelfern ist dann sinnvoll, wenn ein Absatzgebiet noch nicht erschlossen wurde. Ein Unternehmen muss die Provision nämlich nur dann bezahlen, wenn Aufträge an Land gezogen worden sind.